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我是如何用公众号软文换来3w个APP下载量的?

2020-01-13

本文作者:米拉,总结能力非常强的一个妹子。

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

先给大家看3个微信软文的威力:

1.标题:对不起,我只过1%的生活

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某漫画app在文章发布后的ios排名

产品:某漫画app

标签:励志  正能量

传播方式:微博+微信

微信形式:图文+漫画

数据:微信10w+微博6000万

App排名:连续3天冲到了APPLE STORE免费榜榜单第一位

下载量:苹果当天下载超过30万

作者:陈安妮,潮汕人,90后漫画家,2014年毕业于广东外语外贸大学。目前已出版畅销绘本《妮玛,这就是大学》,代表作《二在广外》、《妮玛,这就是大学》、《安妮和王小明》等。

2.标题:明年我会拿出一个亿的利润分给员工,让他们开心一下。

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大学生课程app软文前后的ios排名

产品:某表app

标签:90后霸道总裁 财务自由

传播方式:《开讲啦》节目+社交媒体扩散

微信形式:图文+视频

阅读量:微信10w+

App排名:一度排名苹果应用商店免费应用总榜第四名,教育类别第一名。

下载量:暂不可知

作者:余佳文,广州大学华软软件学院毕业 ,超级课程表创始人,90后创业者。由其团队开发的超级课程表已获得三轮融资, 高二赚第一桶金100万 、 获阿里巴巴千万美金风投 。

③ 标题:梵高为什么自杀

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产品:某宝

标签:段子手 无厘头

传播方式:叙述性结构+自媒体矩阵

微信形式:图文

阅读量:微信10w+

目的:推广某宝

作者:顾爷,顾孟劼,平面设计师,漫画家,旅居澳大利亚,现担任澳洲设计公司pure blue的设计师,因在微博上连续发布 小顾聊绘画 系列长图而被人熟知,现已创业。

这3个案例都是几个颇为有意思的微信软文营销,除了顾爷是比较简单粗暴直接品宣以外,其他两个案例都是典型的软文事件营销,他们的共性都是通过一篇文章以极低的成本带来大量的用户,达到了大多数APP开发者靠砸钱都达不到的结果。

但是,然并卵,并非所有的软文都可以按照这种操作方式来做,在现实情况中,这种情况几近万分之一的概率。不过软文确实能带来实实在在的流量,如果用的好效果不一定比投放渠道差!

第一次,我们用1篇文章换来了3000种子APP用户

我们团队在某交通台微信公众号投了第一期软文投放,该账号拥有车主粉丝60w,我们软文标题直接是给车主送优惠,当时投放成本是5k一篇,在阅读原文里面直接带app下载链接。数据反馈为阅读量2w左右,直接用户带来是3k左右,成本大家自己算。当时我们产品刚上线不到2个月,对于一个用户总数为5位数的产品而言,这个数据让我们意识到找到了一个用户流量的金矿。

接下来,我们又用30篇文章吸引到了3万APP用户

而接下来的3个月,我们在同一个渠道投放接近30篇同样主题微信软文,总计获取用户数30000+,花费预算10w+,最好投放效果是2块钱左右,在app行业,普遍20元+一个用户的成本来看,无疑是天方夜谈。

找自媒体砸钱做广告,不如自己踏实练好微信内功

 在测试阶段我们后来又投放过北京的汽车类大号,阅读量在2个小时达到4w多的阅读量,下载数据就不公布了,只是该号目前已经是百万级的用户,并把我们作为案例开始全盘做app行业商业化投放,听说生意不错OO~。那么我们是怎木做到的呢,当然并非只是因为占了微信早起的漏斗红利,肯定是有技巧的。

作为一名新媒体运营者,应该怎样利用微信做软文推广呢?

① 请先定位你的用户群体

模拟出用户应该关注的领域,找到用户

比如我们是汽车养护类app,针对的是准车主用户,有车一族比较care的资讯第一肯定是汽车相关的媒体、自媒体,其次为衍生关注比如金融、投资、时尚领域。

我们本身是o2o领域,用户非常垂直,第二步根据我们能服务的城市找汽车、金融、投资等领域的大号。

② 评估微信大号是否值得投放

找到应该投放的账号,梳理出3个月微信内容阅读量,拉出平均值,预估粉丝总数

请记住并非所有的账号告诉你的粉丝就一定是真的,也并非你看到的阅读量都是真的,所以这个时候需要你自己有一张火眼金睛,预估出该账号的粉丝总量、活跃粉丝数量,进而评估该账号是否值得投放。

③ 软文突破口在产品吸引力

找到用户,再找到用户和产品的切合点,吸引用户对你感兴趣

对车主粉丝进行观察、对用户习惯资料积累分析,精准描摹车主用户群形象与喜好,因此所进行的阶段推广必须建立在对用户有用,惠及用户,抓住用户痛点的基础,才能够进行有效的用户经营。

我们产品以洗车作为车主用户刚需切入口,用户首次注册只需很便宜价格就可享受服务作为拉新手段,引导用户直接下载,简单粗暴。

④ 软文最关键 先做标题党

先以某杜做比方,拉了某杜4篇头条内容阅读量

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